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    談及自己幾十年的創業生涯,張繼明平靜的外表難以掩飾內心的激動與興奮。他摸著下巴,良久,說的第一句話是“這一路,刻骨銘心的事情真的太多太多了”。

    跟每個青少年一樣,當夢想的種子開始萌芽的時候,總是很飽滿。身為男兒,應當自強,更是家里的頂梁柱的張繼明,因此便有了這種責任。1980年初中以后,懷揣著滿滿夢想的他,開啟了他“做生意”當商人的人生旅程。初入商海,不知道海有多深,由于缺乏經商的經驗和生活閱歷,年輕拼搏的心難免要經歷一些風浪的磨礪。

    時值冬季,第一次跑生意就到了鄰近的渠縣買洋芋種子準備運回廣安出售,在運輸洋芋種的過程中,貨車司機不明不白的在半路強行要求卸貨,迫于無奈,張繼明只好將洋芋種挪到離車路不遠的河壩橋底下。寒風凜冽,冷風刺骨,年輕的身板再結實也經不住肆虐的寒氣,他卷縮著身子,但眼中滿含的卻是堅毅與倔強。傍晚時分,只能與河壩旁的雜草相互生暖依附。

夢想不應該是被限制的。經過第一次苦難的教訓,張繼明的心向往更大更遠,1983年,他只身前往北京,在去來的火車上,人潮擁擠時有個站位都成了一種奢望,過道上,座位下,成了他多數時間棲身歇腳的地方。來回辛辛苦苦,為的是賺幾個糧票價差錢。

    一路抉擇,一路勇敢,一路拼搏。嘗到了現實的苦楚,從商的路上收獲了酸甜苦辣,人情冷暖,美好的初衷與現實的挫敗感,讓他迷茫,不知所措。就這樣一個人不停地走,是漂泊,亦是流浪。

    如果你覺得自己的能力有限,才華也不夠支撐起你的野心,那就安靜下來。張繼明頓悟了。

    1985年招兵的季節,張繼明毅然選擇入伍。

    軍營給了他無限的遐想。他夢想也許部隊能夠給他一些他想要的東西。

    從大西南來到大東北,在那里一干就是四年,在空軍某場站,他學會了服務部隊的技術,學會了與來自五湖四海的戰友們和睦相處,學會了勤奮做事誠實做人的基本道理,學會了歡樂與大家共同分享,煩惱與大家彼此傾訴,坎坷相互激勵,困難一起擔當,盡管工作辛苦,但總有驚喜,總有希望。與戰友們一起走過的時光,讓他心情總是明朗。這是他人生最可貴的財富。

    張繼明說,他這輩子最遺憾的是沒有上過大學,但他說他這輩子最幸運的是上了軍隊這所大學。

    1988年11月,張繼明帶著軍人的榮耀,退伍回到家鄉廣安。

    張繼明又要開啟自己的夢想之旅了。所不同的是,他不是一個人拼搏,而是帶著自己心愛的妻子。1989年,他借了1000元,在重慶做起了鐵皮桶生意。盡管他知道建立一個家庭會給自己帶來更大的壓力,但是他必須是一個有擔當有責任的男人。他要兌現他戀愛時對妻子的承諾。有壓力就有動力,有了自己的家,拼搏的心更堅強更勇敢了。他說,別人欺騙自己那是別人的事情,但自己絕對不能失信于他人。這一路,他是個誠實 的角色。

    1990年,他從重慶到云南,先與家兄合伙做板金、鐵皮,辛苦一段時間之后,他覺得該自立門戶開張創業了,于是他就用分紅得來的資金,自己開起了加工門面,憑著自己的好手藝,加工、銷售一個人干,常常是晚上八點一直干到早晨五六點,妻子起床開始做早飯了,他才躺床上睡一覺,吃完早飯就去賣貨送貨。那段日子,他渴望過年,因為只有年夜里,才能飽吃一餐美睡一覺。

    功夫不負有心人。真正的第一桶金就這樣“挖”得了。第一桶金得了,自信心也強大起來了。1992年,他真正自立門戶,在云南師宗租了一個電影院,聘請了10多個員工,組建了專屬自己的第一個板金、鐵皮加工廠,這個時候的張繼明開始過了一把老板癮。不過他深知,這個老板也是真正剛剛學飛的雀兒,羽翼未豐。

90年代初,正在大面積建設中的昆明非常的熱鬧,有建設就需要鋼材。做板金,搞鐵皮加工,似乎與做鋼貿有共通之處。張繼明像發現“新大陸”一樣欣喜萬分。

轉型是發展的動力。那個時候還沒有轉型這個詞兒,但轉行還是可以的吧。搞了好多年板金、鐵皮生意,在這一行當應該說正做得風生水起的張繼明,他決心要“關張倒灶”了。

    1994年,張繼明離開師宗,舉家來到昆明做起了鋼材生意。香饃饃是每個人都想吃到嘴里,漸漸地在昆明做鋼材生意的越來越多,競爭愈來愈大。香饃饃也不再香了,這個時候,精明的張繼明悄悄地來到貴陽,一番考察之后,他的結論是:貴陽的鋼材市場價差大,利潤高。

    又是一個讓人興奮的商機。一個月之后,張繼明從昆明搬到貴陽市三橋。

    這一次,張繼明那恰似漂泊的生意之路算是漸入佳境。從貴陽三橋到貴陽金關,鋼材市場不斷規范,集約經營使相互競爭日趨激烈。幾年之后,善于捕捉商機的張繼明緊跟貴陽市城市規劃發展腳步,把眼光聚集到二戈寨牛郎關。此時的貴陽火車南站正在擴建開發,深思熟慮過后,他聯合了合作伙伴,在牛郎關置地建倉儲建市場,從純經商向開發商轉變。不僅如此,他在商海一路拼搏,現在已是投資開發、融資擔保等多家民企的董事長了。這一路,他真正成其為一個干事的角色。

    現如今的張繼明50多歲,看起來比實際年齡年輕的多,在他身上,已然看不到飽經風霜的成功創業者的樣子,他言談舉止間透露著朝氣,透露著溫和輕柔和包容大度。

    “與人相處相伴,應該覺得別人比自己更聰明”。

    “與人合作共事,應該常懷吃得虧打得堆之念”。

    這是張繼明為人處事的信條。他常把這話掛在嘴上,牢記心間。

    在貴陽,特別是在貴陽金關鋼材市場,有一大批來自家鄉的生意人。作為廣安人的他,深知有多少廣安人在外單打獨斗,多少廣安人渴望能有那么一幫兄弟姐妹把酒敘情,希望在這個遠離家鄉的地方能夠有一個屬于廣安人的家。

    時光到了2013年,張繼明挑起這個分量夠重但是很有必要的重擔。經過從秋天到冬天的孕育,2014年的春天,貴州省廣安商會在貴陽市隆重成立,張繼明被老鄉人們推選為會長。

    夜色深深,雨霧濛濛,張繼明一行人急急匆匆撲進夜色、撲進雨簾,他將連夜趕回四川廣安,兌現承諾。廣安商會成立后的100天內,他已經是兩次趕夜路回廣安了,他帶去的是商會全體會員的一片心意,帶去的是對好老鄉小平同志的敬愛情誼,在小平同志誕辰110周年之際,他領頭并發動貴州省廣安商會副會長、監事以上的領導成員為“感恩小平?共建廣安”捐贈了價值110萬元的物資,作為會長,張繼明的這種精神和辦事作風,在紀念鄧小平同志誕辰110周年大會上,得到了廣安市主要領導同志的高度贊揚。

    作為剛起步的貴州省廣安商會,作為新任會長,這是張繼明帶領商會干的第一件實事好事。張會長謙虛的說,真正做團隊時間不長,可以說是現在才開始,團隊要做好,關鍵在于凝聚力、向心力。商會變成團隊,要學的東西有很多,要走的路還很長。所以我們不妨向優秀的團隊去“偷師“,團隊成員的共同努力,理性抱團去打造一個高凝聚力的團隊,唯有這樣,我們才能真正實現“攜手共進,暢享成長!”


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